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  • 发表于 2019-6-3 17:39:58 |显示全部楼层

    沥青瓦经销商章增荣:用6年坚守一份初心 [复制链接]

      沥青瓦是当下最为常见的建材之一,当一座座高档别墅、现代洋房、民宿民居的拔地而起,我们总能看到它的身影。也正因如此,近年来的沥青瓦销售市场愈发火爆,大大小小的厂商展开无数次的“生死角逐”,在这样一个没有硝烟的战场上,几乎每天都有人面临着销售瓶颈,甚至破产倒闭。
      
      然而,浙江晶达建材科技有限公司却在“乱世”中不断发展壮大,凭借着超高的品质吸引了一批批看好沥青瓦行业前景的人加入,而章增荣就是其中之一,“我做晶达的经销商已经6年了,虽然中间遇到过很多坎坷,但我一直信任晶达,晶达也一直信任我。”
      
      世间万事开头难
      
      2013年,一直在工地担任项目经理的章增荣,在一次偶然的机会下发现沥青瓦在防水、防风、环保等方面,远远超过传统的水泥瓦。一直从事建筑工作的他敏锐地察觉到其中的商机,毅然决然地从工地辞去项目经理一职,决心从事沥青瓦销售。
      
      章增荣先从小项目学起,在实践中不断学习,不断加强自己的专业能力通过了解和对比多家沥青瓦厂家的价格和质量,发现了浙江晶达建材旗下的明星产品——沥青瓦,该产品不仅色泽丰富、价格实在,而且质量也优于同行。于是他便和浙江晶达建材科技有限公司达成了合作,开始了沥青瓦经销商之路。
      
      
      
      然而,一切都得从零开始,哪有那么容易。2013年的章增荣在沥青瓦行业还是一个“菜鸟”,对市场的情况也不是很了解,他经销的产品常常无人问津,即使是之前做工地项目认识的老客户也对他表示怀疑。好在80后的他充满着一股干劲,似乎任何事情也不能阻挡他对沥青瓦的热情。他经常独立奔走,挨家挨户上门找公司谈合作、谈项目。凭借之前工作积累的经验和人脉,靠着吃苦肯干细心踏实的工作态度,从零开始的他渐渐崭露头角,销售业绩也在逐年提升。
      
      同行竞争压力大
      
      2015年,沥青瓦行业竞争愈发激烈,沥青瓦的销售价格一直被压低,很多建材经销商对沥青瓦一度失去信心。有的经销商为了缓解销售压力,依靠低端产品销售来挽救局面,但是低端产品用到工地后,产品色差、厚度薄,掉砂严重等现象也一一暴露出来。虽然销售压力得到暂时的缓解,但是随之而来的是工程款难收,售后维护等问题。
      
      这难道就是考验吗?章增荣陷入了深思......
      
      “质量就是质量!质量不过关是没有办法长久坚持下去的。”
      
      经历挫败的他,并没有选择放弃。而是反思“走一条什么的道路,才是可持续发展之路。”显然,质量才是发展的立身之本。为了能在行业可持续发展,他下定决定一定要走品质高、价格公道的产品发展之路!
      
      由于选材质量的改进,以及对产品的质量的严格把关,他的项目慢慢增多,公司日益发展壮大,工程款基本都能顺利的结清......
      
      守正笃实,久久为功
      
      选择坚持走高品质的产品发展道路后,虽然业绩有所回升,但是同行的竞争一直都在。就在去年,一场热火朝天的价格战在沥青瓦销售市场打响,不管是大厂商还是小作坊,都在利用低价拓宽市场份额。这对于一直生产高品质沥青瓦的晶达公司来说,在保证产品品质的同时,给能到经销商章增荣价格也比较有限。这对章增荣而言,这无疑是一大难题。
      
      
      
      好在晶达建材对经销商大力扶持,相关负责人说:“只要不亏本卖,利润多少都无所谓,很多项目我们都是直接给经销商底价。”除了供应商的大力扶持,章增荣一直靠着优质的服务和口碑来赢得客户的青睐。为了保证施工质量,每个项目他都是亲力亲为,遇到要赶工期的项目,他经常彻夜待在工地,晚上用小太阳监督施工。他说:“不仅是施工过程全程监督,完工后的售后服务我们也是很有保障的,客户就是上帝。”的确,即使是两三年前完工的项目,每当出现售后问题,他都会找工人去修补。
      
      不忘初心,未来可期
      
      如今,多元化的市场竞争下,晶达建材始终坚持走高质量品牌发展道路,章增荣则一直保持与晶达建材的合作。6年来,他始终怀揣着对沥青瓦的销售热情,靠着高品质的产品、高保障的服务,在一次次“你追我赶”的销售场上杀出重围。沥青瓦销量每年呈持续增长状态,创下了突出的业绩。同时,他也赢得良好的口碑和赞誉。

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